8月7日，三辆货车满载着液态天然气(LNG)罐专用的马钢牌超低温钢筋，驶入中国五环工程有限公司(以下简称五环公司)在江苏启东的LNG项目工地。至此，马钢今年首单500吨超低温钢筋顺利完成交货。今年以来，长材事业部积极跟踪市场，坚持专业化营销和“保姆式”服务，抢抓超低温钢筋产品订单，取得良好成效。

　　10毫米mn13高锰钢板早在2012年，马钢就已研发出LNG超低温钢筋这一“双高”产品。但由于多种因素，近几年来市场拓展工作举步维艰。今年，随着LNG市场销售的好转，储罐建设也加速展开，长材事业部紧盯这一市场机遇，以专业化营销方式抢抓订单，以此带动棒材产品的升级，进一步提高盈利能力。

　　该事业部线棒营销团队变“坐商”为“行商”，主动跑市场、找信息、跟线索，积极与用户洽谈，不断扩大工程直销对接量，与用户构建稳定供需合作关系。他们围绕“中”字头建筑企业重点发力，携手一批央企建立供需合作联盟，产品广泛应用于多项省内外重点工程，树立了国内一线品牌形象。今年5月份，当得知五环公司将承建启东、天津LNG项目后，营销人员第一时间主动上门与五环公司沟通，推荐马钢LNG超低温钢筋。经过多轮技术、商务洽谈， 6月8日，成功签下两个LNG项目共670吨产品订单。五环公司采购工程师韦琛表示，选择与马钢合作，一方面看中了马钢有着深厚的技术根底，是国内超低温钢筋研发最早的企业之一;另一方面马钢牌超低温钢筋各项指标全都符合技术质量要求，可完全替代同类进口产品，接下来将扩大与马钢的供需合作关系。

　　长材事业部高度重视这份来之不易的订单，从技术规范的交流到商务合同的洽谈，从生产组织的精心安排到仓储的防护，乃至物流运输防雨等方面，都做了细致的准备和安排，确保了该批订单保质保量完成生产，并顺利通过用户指定的第三方检测。8月7日，产品运抵施工现场后，长材事业部营销室负责人还带着矿泉水、西瓜等防暑物品，慰问高温施工作业人员，受到了客户的高度认可和好评。该事业部营销室副主任奚延根认为，过硬的质量是拿下订单的根本保障，而“保姆式”服务，则不仅赢得了用户的满意还获得用户情感的认同，这也为将来保持良好的合作关系奠定了基础。据了解，截至目前，长材事业部已签单并生产超低温钢筋1000余吨，将陆续发往各项目工地